如今培訓(xùn)已成趨勢(shì)，到處都是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。那么大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨招生困難、利潤(rùn)不高導(dǎo)致存活率就降低了。今天給大家分享如何招生提升業(yè)績(jī)：

招生活動(dòng)8步成交法（做到這8步，你無(wú)論組織什么活動(dòng)都能倍增成交）

備注1：為了更好地讓你理解這8步成交法，本案例以某舞蹈學(xué)校的燒烤活動(dòng)為例，夏天快到了，很多學(xué)生和家長(zhǎng)都喜歡吃燒烤，但是，外面的燒烤店不夠衛(wèi)生。有需求，就有成交的可能，所以，如果你能組織一場(chǎng)別開生面的燒烤活動(dòng)，勢(shì)必能吸引大批的學(xué)生和家長(zhǎng)參加。

備注2：很多機(jī)構(gòu)都有組織過(guò)燒烤活動(dòng)，但是，為什么邀約不成功？為什么，家長(zhǎng)和學(xué)生來(lái)參加了，但是，無(wú)法促進(jìn)成交？甚至連潛在學(xué)員的信息，你都無(wú)法讓對(duì)方提供？

備注3：其實(shí)，燒烤只是眾多的招生活動(dòng)中的一種。很多機(jī)構(gòu)都有搞過(guò)形式各樣的招生活動(dòng)，如生日聚會(huì)、社區(qū)活動(dòng)、母親節(jié)活動(dòng)等等。以下的這個(gè)案例，你一定要學(xué)會(huì)舉一反三！

備注4：請(qǐng)你記住，任何的活動(dòng)，都必須做到2點(diǎn)。第一，必須獲取潛在生源有效真實(shí)的信息；第二，要實(shí)現(xiàn)后期成交！

招生活動(dòng)8步成交法

第一步：組織任何的活動(dòng)，如果想要邀約更多的學(xué)生和家長(zhǎng)，必須首先給學(xué)生和家長(zhǎng)，一個(gè)足夠的、有吸引力的理由；

案例說(shuō)明：

對(duì)學(xué)生的話術(shù)：最近大家學(xué)習(xí)都很累，學(xué)校想組織一次燒烤活動(dòng)，讓大家好好放松放松。同時(shí)，你們可以邀請(qǐng)同學(xué)和朋友來(lái)參加。

對(duì)家長(zhǎng)的話術(shù)：您的孩子愛吃什么水果、果汁、燒烤食品，可以自己帶過(guò)來(lái)，這樣更干凈衛(wèi)生；組織這個(gè)燒烤，目的是為了讓學(xué)生鍛煉社交能力……

第二步：學(xué)生5人一組，每組選一個(gè)組長(zhǎng)，便于管理。同時(shí)，可以宣布，將評(píng)選最佳紀(jì)律獎(jiǎng)、最佳參與獎(jiǎng)……

第三步：在燒烤的同時(shí)，讓你機(jī)構(gòu)的學(xué)員，表演舞蹈，既能為這個(gè)燒烤活動(dòng)增加娛樂，更能讓學(xué)員和家長(zhǎng)提前感受你們機(jī)構(gòu)的課程價(jià)值。

特別說(shuō)明：無(wú)論你組織任何的活動(dòng)，都必須在活動(dòng)中，將你機(jī)構(gòu)的課程融合在活動(dòng)中，不能只是為了活動(dòng)而活動(dòng)！

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第四步：邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)員和家長(zhǎng)，參與到舞蹈中，形式可以模仿少數(shù)民族的篝火晚會(huì)。目的是讓學(xué)員和家長(zhǎng)有更多的機(jī)會(huì)去參與。

特別說(shuō)明：組織任何的活動(dòng)，一定要注意，爭(zhēng)取讓更多的人，有機(jī)會(huì)參與到我們活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)。

第五步：抽獎(jiǎng)活動(dòng)。讓每個(gè)組，將組員的姓名、班級(jí)、家長(zhǎng)手機(jī)，寫在紙上，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱中。

特別說(shuō)明1：必須事先向?qū)W員說(shuō)明，所填信息必須準(zhǔn)確，只要有一個(gè)學(xué)員的信息是錯(cuò)誤的，那么將取消全組的獲獎(jiǎng)資格；讓學(xué)員互相監(jiān)督。

特別說(shuō)明2：組織任何的活動(dòng)，一定要爭(zhēng)取獲取學(xué)員和家長(zhǎng)的有效而真實(shí)的信息。

第六步：讓獲獎(jiǎng)的組，上臺(tái)給他們的父母，打電話，在電話里，告訴爸爸媽媽：我愛你，你們辛苦了……

特別說(shuō)明1:將感恩環(huán)節(jié)融合進(jìn)活動(dòng)中，升華這次活動(dòng)的意義。

特別說(shuō)明2：再次確認(rèn)學(xué)員提供的信息是真實(shí)的。

第七步：再次提醒學(xué)員和家長(zhǎng)確認(rèn)他們的信息填寫是否準(zhǔn)確，如果，填寫錯(cuò)誤的，請(qǐng)盡快修改。

話術(shù)：感謝各位家長(zhǎng)、各位同學(xué)參加這次活動(dòng)，我們會(huì)錄制你們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中的每個(gè)精彩瞬間，并送給每人一個(gè)光盤。下周六，我們將逐一按你們所提供的手機(jī)號(hào)碼，通知各位學(xué)員到學(xué)校領(lǐng)取光盤。

秦朗特別說(shuō)明：光盤就是一個(gè)非常好的營(yíng)銷方式，在光盤里，我們可以將學(xué)校的課程簡(jiǎn)介、招生信息、授課精彩瞬間放進(jìn)光盤里。同時(shí)，光盤的封面，可以寫上你機(jī)構(gòu)的名稱、地址、電話。

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第八步：病毒式營(yíng)銷。將現(xiàn)場(chǎng)視頻，上傳到優(yōu)酷或土豆網(wǎng)站，讓學(xué)員號(hào)召其他同學(xué)點(diǎn)贊，集贊送禮品；或者是發(fā)到微博，集贊送禮品；或者是發(fā)到微信，集贊送禮品；借助網(wǎng)絡(luò)媒體快遞傳播的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到迅速遍布全城。

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