現(xiàn)在世界上最富革命性的營銷理念突破，是結(jié)合營銷進行宣傳。所以學(xué)習(xí)國外及已有的營銷案例，探索與市場經(jīng)濟體系相適應(yīng)的營銷新路子，關(guān)鍵要把握五大關(guān)鍵：一，以消費者為基礎(chǔ)；二，樹立營銷即是宣傳的理念；三，針對不一樣觀眾的進行分類營銷；四，營銷宣傳結(jié)合；五，開發(fā)有關(guān)的演出產(chǎn)品；具體說來如下：

一，以消費者為基礎(chǔ)：

以“消費者需要啥”而不是“咱們有啥”來定位演出產(chǎn)品和賣點。沒有觀眾的演出構(gòu)成不了有規(guī)模的演出市場，觀眾即是票房。如何剖析觀眾，了解觀眾的需要和觀眾的心思，演出策劃公司要進行很多的市場調(diào)研和恰當(dāng)?shù)牟聹y。

二，樹立營銷即是宣傳的理念：

沒有傳媒宣傳演出、賣點信息，甚至進行播送電視因特網(wǎng)直播轉(zhuǎn)播，再好的演出，恐怕也陽春白雪，門前冷落車馬稀。因而演出策劃公司應(yīng)該要重視包裝和宣揚，因為這樣就會直接影響關(guān)注率。

三，針對不一樣觀眾的進行分類營銷

觀眾是消費者，為了保證不一樣觀眾演出市場的準(zhǔn)確定位和穩(wěn)定的客源，有必要具有詳細的觀眾資源，如：喜好、工作、收入、年紀(jì)、性別、娛樂時刻、家庭情況等等。把握了觀眾，也就把握了市場，把握了營銷方向。

四，進行營銷宣傳的結(jié)合

演出市場各種資本龐雜，市場調(diào)研、劇本節(jié)目征集、排練制造、宣揚炒作、公關(guān)活動、促銷手段等方面有必要準(zhǔn)確而縝密地融為一體，構(gòu)成演出市場營銷宣傳的結(jié)合，為演出策劃公司獲得最大效益,所以演出策劃公司以消費者為基本是營銷的準(zhǔn)則，而且演出策劃公司將上述各種方式進行排列組合，選出最小的本錢最大收益的團隊，重點進行促銷。使用廣告、經(jīng)營推行（如排演、試演、優(yōu)惠票、抽獎等）、公共關(guān)系（如安排座談會、藝人與大眾見面、特別人群和專場演出活動等），以及報刊、雜志、播送、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的有用組合，進行適當(dāng)?shù)某醋鳌?/p>

五，開發(fā)有關(guān)的演出產(chǎn)品

真實含義的演出行業(yè)，并且包含演出服裝、器材、音像、畫報、月歷、MTV、玩具、飲食、旅行還有演出方面的錄音等方面的開發(fā)。比如華納公司影片的動畫片上映時，共推出了2000多種有關(guān)產(chǎn)品，可謂是財源滾滾。

而演出策劃公司推出的有關(guān)演出產(chǎn)品主要是指對出現(xiàn)于演出中的人物形象、稱號、事情、環(huán)境等歸于演出內(nèi)容和形式的東西進行生活中產(chǎn)品化的生產(chǎn)、出售。這與知識產(chǎn)權(quán)密切有關(guān)，主要分為自行開發(fā)和授權(quán)開發(fā)兩種，其間授權(quán)開發(fā)又可分為翻譯授權(quán)和衍生授權(quán)兩種。前者如演出節(jié)目的英文版，后者如漫畫卡通、多媒體、游戲、軟件、稱號象征、產(chǎn)品授權(quán)、推行授權(quán)等。操作起來可以采用產(chǎn)、供、銷一條龍授權(quán)開發(fā)、歸納開發(fā)等形式。