低成本也能打造頂級(jí)強(qiáng)勢(shì)品牌

“低成本打造 強(qiáng)勢(shì)品牌”對(duì)大家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是句極為誘人的話(huà)，中國(guó)目前有成千成萬(wàn)的大大小小的企業(yè)中能稱(chēng)得上 強(qiáng)勢(shì)品牌的并不多，也可以說(shuō)不少的 企業(yè)家們都想擁有一個(gè)自己的 強(qiáng)勢(shì)品牌！能不能以低成本去打造一個(gè)頂級(jí) 強(qiáng)勢(shì)品牌呢？我認(rèn)為是完全有可能實(shí)現(xiàn)的！這并非是筆者在說(shuō)大話(huà)！
在很多經(jīng)理人中存在很的誤區(qū)，因?yàn)樵谒麄兊难壑兄挥写笸斗糯笫止P才能產(chǎn)出 強(qiáng)勢(shì)品牌，其實(shí)不然！我認(rèn)為合理投放加上精心的策劃與科學(xué)的管理也可以打造出本地 強(qiáng)勢(shì)品牌。商場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng)，兵多固然容易取勝，通過(guò)精打細(xì)算、多多謀劃小諸候也能成為一方霸主，甚至有機(jī)會(huì)去一統(tǒng)天下！歷史上這類(lèi)的傳奇并不鮮見(jiàn)！當(dāng)然以低成本打造一個(gè) 強(qiáng)勢(shì)品牌是一件很不容易的事，隨市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)越來(lái)越困難。比如在美國(guó)去打造一個(gè) 強(qiáng)勢(shì)品牌的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在中國(guó)打造一個(gè) 強(qiáng)勢(shì)品牌的成本，其主要原因是：一是經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高導(dǎo)致；二整體水平的提高 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇使市場(chǎng)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。

如果要實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)造 強(qiáng)勢(shì)品牌，首先得打好基礎(chǔ)！

　　如何打好基礎(chǔ)，我覺(jué)得要做好以下幾點(diǎn)重要的工作：

　　一、首先是全面系統(tǒng)的策劃一個(gè)好的品牌。這個(gè)品牌不僅要做到容易記、容易識(shí)別、易于推廣宣傳，而且要考慮今天五年、十年、百年后的發(fā)展，不能僅于某一小類(lèi)，便于以后擴(kuò)大！這品牌一定有較大的包容性，使品牌做大后有較強(qiáng)的延伸能力與擴(kuò)展能力。商標(biāo)的設(shè)計(jì)也美觀(guān)、簡(jiǎn)潔、易識(shí)別。或許現(xiàn)您的品牌已有的基礎(chǔ)的，但不符合上述的要求，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)還是要推倒了重新再來(lái)一次，重新進(jìn)行整體的規(guī)劃。只有把這方面的工作做到位才是實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張的基礎(chǔ)。這種長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃思維能最大限度提高無(wú)形資產(chǎn)：品牌資源利用率，無(wú)形資產(chǎn)的特點(diǎn)是利用率提高不僅不用多花一分錢(qián)，還會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)無(wú)形資產(chǎn)的提高。為了以防萬(wàn)一，要把一些近似的品牌都一起注冊(cè)了。例如“ 娃哈哈”當(dāng)年在注冊(cè)時(shí)，它就把“哈娃娃”“娃娃哈”都一起注為已有，以防萬(wàn)一。

　　二、另外需要做的一個(gè)的工作是保證自己企業(yè)的產(chǎn)品有好品質(zhì)。企業(yè)應(yīng)為品牌去不斷的改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、提高產(chǎn)品性能而努力，如果企業(yè)的 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，就等于無(wú)源之水難成大勢(shì)！因質(zhì)量問(wèn)題而引起 消費(fèi)者的不斷投訴將企業(yè)的一切推廣投入化為烏有。沒(méi)有質(zhì)量的產(chǎn)品，就是沒(méi)有 消費(fèi)者的信任基礎(chǔ)，品牌的推廣只能加速企業(yè)的消亡過(guò)程。因此在質(zhì)量這面是 企業(yè)家一定要重視，產(chǎn)品不成熟、性能不穩(wěn)定是絕對(duì)不能去推廣，否則是前功盡棄！

　　三、在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方面應(yīng)盡量去做一個(gè)市場(chǎng)跟隨者，目前哪些產(chǎn)品型號(hào)熱銷(xiāo)、哪類(lèi)的產(chǎn)品好出貨我們就應(yīng)去研發(fā)，并且在充分了解此基礎(chǔ)上使我們的新品有所改進(jìn)與有所創(chuàng)新，提高我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣做就會(huì)以較小的成本去占領(lǐng)更大市場(chǎng)的市場(chǎng)。當(dāng)然獨(dú)家擁有熱銷(xiāo)的產(chǎn)品是最好的結(jié)果了這需要企業(yè)投入大量的研發(fā)成本，如果有企業(yè)實(shí)力有何不可為呢？　

　　其次要以 誠(chéng)信為企業(yè)經(jīng)營(yíng)之本，這是品牌成功的必由之路。

　　一、對(duì) 經(jīng)銷(xiāo)商態(tài)度要以 誠(chéng)信為本?，F(xiàn)有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)，總是不斷強(qiáng)調(diào)強(qiáng)： 經(jīng)銷(xiāo)商是用來(lái)騙的！這種不 誠(chéng)信的做法實(shí)為不可取，雖說(shuō)不少 經(jīng)銷(xiāo)商唯利是圖，但除利之外，他們大部分還是有一個(gè)“義”，與 經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成聯(lián)盟，將大大強(qiáng)化渠道力量，讓對(duì)手無(wú)可趁之機(jī)。

　　二、對(duì) 消費(fèi)者 誠(chéng)信。

　　首先要做到是提供好的 售后服務(wù)， 消費(fèi)者有問(wèn)題時(shí)，應(yīng)盡快去為 消費(fèi)者解決問(wèn)題，盡早解決，這樣能把不良的影響控制在最小的范圍之內(nèi)，如果處理得當(dāng)，能使壞事變好事使消費(fèi)成為自己品牌的忠實(shí)者。如果售后處理不好，產(chǎn)品出了問(wèn)題企業(yè)百般推托就有可能引發(fā)企業(yè) 誠(chéng)信危機(jī)，甚至造成企業(yè)的滅頂之災(zāi)！例如現(xiàn)已成為歷史的“ 三株口服液”，還有“倫飛 筆記本事件”，這些事件都是值得大家去深思、去考慮的！

　　三、對(duì)自己?jiǎn)T工要 誠(chéng)信相待。

　　筆者曾遇到很多這樣的事，有不少在企業(yè)從事業(yè)務(wù)朋友都反映：企業(yè)應(yīng)兌現(xiàn)的提成、獎(jiǎng)金遲遲不見(jiàn)動(dòng)靜，錢(qián)沒(méi)到手做什么事都沒(méi)有心思。導(dǎo)致的是對(duì)工作也散漫了，對(duì)客戶(hù)也是不熱情了。這樣對(duì) 企業(yè)發(fā)展是很不利的，我覺(jué)得如果是企業(yè)有困難可以與員工說(shuō)明，讓員工與企業(yè)一起共同努力，有了發(fā)展，大家的前景也就更為光明了。

　另外選適合自身特點(diǎn)的宣傳方式，做好 品牌推廣的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，這是 低成本營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

　　俗話(huà)說(shuō)得好：水無(wú)常形，兵無(wú)常勢(shì)！宣傳方式針對(duì)不同產(chǎn)品，以及同一產(chǎn)品不同時(shí)期都需要調(diào)整與改進(jìn)，因此大家不要去盲目去崇拜什么營(yíng)銷(xiāo)大師或什么國(guó)際性的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，當(dāng)然有些人也是有過(guò)之處的，是值得我們相信的。廣東曾有一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)高檔的音箱的企業(yè)，曾請(qǐng)了一位業(yè)內(nèi)知名的人士做 總經(jīng)理，在 品牌推廣方面是花了不少錢(qián)，二年時(shí)間過(guò)去成效極微，其 老板最后對(duì)筆者說(shuō)道，最大的失誤就是在這二年一直沒(méi)有去做一個(gè) 品牌推廣的系統(tǒng)規(guī)劃，想到什么就做什么廣告，沒(méi)有找出自己產(chǎn)品的核心價(jià)值，沒(méi)有宣傳出自己產(chǎn)品的真正優(yōu)勢(shì)！廣告投了不少、效果卻沒(méi)有，整整二年才使他明白了自己失誤在哪？這個(gè)教訓(xùn)所付出的代價(jià)真是不低！

　　一、宣傳產(chǎn)品應(yīng)選對(duì)產(chǎn)品的 賣(mài)點(diǎn)。這個(gè)是極為重要的，廣告是一項(xiàng)投資活動(dòng)，我們關(guān)心的是回報(bào)的快慢與多少。宣傳找對(duì)了產(chǎn)品的 賣(mài)點(diǎn)，那么就等于開(kāi)啟了成功的大門(mén)。

　　如 “薄荷海飛絲” 就以 “去頭屑、清涼” 為產(chǎn)品核心點(diǎn)，在中國(guó)取得了不菲的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。另外近期在數(shù)碼市場(chǎng)的二個(gè)新秀：昂達(dá)、魅族！這二個(gè)品牌MP3播放器產(chǎn)品不僅長(zhǎng)得像，而且推廣手法也極為類(lèi)似，在宣傳方面昂達(dá)、魅族一出手就是"美國(guó)SigmaTel公司的第三代解碼芯片"再加高保真耳機(jī)，與一般MP3產(chǎn)品馬上體現(xiàn)出與眾不同，在所定的價(jià)格上很符合目前大多數(shù)青年人的心理，通過(guò)高度的 差異化的定位以很低成宣傳成本就引起國(guó)內(nèi) 消費(fèi)者的關(guān)注，令其品牌 知名度迅速提升，產(chǎn)品的銷(xiāo)量隨之上升，實(shí)現(xiàn)了低成本擴(kuò)張的目的。從而避免單純突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，結(jié)果是宣傳的效果相當(dāng)好！在這無(wú)序的MP3市場(chǎng)中找到自己企業(yè)產(chǎn)品的定位。因此這二個(gè)品牌產(chǎn)品的 賣(mài)點(diǎn)策劃的極為出色，其結(jié)果是在很短的時(shí)間內(nèi)就打開(kāi)了MP3播放器的市場(chǎng)，并且取得了很好的銷(xiāo)量！品牌宣傳就是找對(duì)與對(duì)手產(chǎn)品的 差異化、以及品牌核心價(jià)值與品牌優(yōu)勢(shì)，并以此為統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品一切 營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。如果昂達(dá)、魅族這二個(gè)品牌只去強(qiáng)調(diào)價(jià)格便宜，我看是不會(huì)有更好的結(jié)果，因?yàn)槟壳氨人麄儍r(jià)格低的產(chǎn)品滿(mǎn)街都是。　　　　

　　二、選對(duì)適合品牌宣傳的媒體。

　　宣傳的媒體的選擇的極為重要的，不同的產(chǎn)品應(yīng)選擇不同的 廣告媒體，如果是剛開(kāi)始推廣品牌，最好的集中有限力量選一到二家的媒體進(jìn)行宣傳就行了。在媒體選擇方面，要應(yīng)產(chǎn)品而變，看真正購(gòu)買(mǎi)者與媒體讀者是否一致做為選擇媒體的標(biāo)準(zhǔn)，不要單純?nèi)ハ嘈琶襟w自已提供的發(fā)行數(shù)據(jù)。上次在一本大眾雜志上見(jiàn)有幾家原是生產(chǎn)收音機(jī)的廠(chǎng)商現(xiàn)在做數(shù)碼產(chǎn)品廣告，他們?nèi)园匆郧暗臉?biāo)準(zhǔn)去選擇媒體進(jìn)行廣告投入并選擇了這家雜志，當(dāng)時(shí)我看到就嘆氣了，真是太可惜了用做收音機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)去做數(shù)碼產(chǎn)品的廣告哪能不敗?。∵@類(lèi)產(chǎn)品一般是有電腦的人才會(huì)去電腦城購(gòu)買(mǎi)的，但讀這類(lèi)雜志讀者中電腦愛(ài)好者并不多。廣告后有多大的效果很難說(shuō)，廣告價(jià)格很高是肯定的。因此在選擇選擇媒體時(shí)，不一定是發(fā)行最大的最好，而是適合自己產(chǎn)品的媒體才是最好的！當(dāng)然每家媒體都有其長(zhǎng)處，找到合宜并是不一件容易的事。

例如廣東優(yōu)百特在廣告方面宣傳就值得探討！優(yōu)百特現(xiàn)主打產(chǎn)品是MP3播放器，在短短的二年時(shí)間的推廣，優(yōu)百特就成為一個(gè)全國(guó)的 知名品牌。他們的廣告投放并不多，卻成功了！　　　　

　　他們定的平面媒體主要是二家：1、電腦商情報(bào)（在IT渠道有影響力）；2、計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通（在IT渠道有影響力）另外還在面對(duì) 消費(fèi)者的報(bào)刊的有投放，如在 新品上市時(shí)在《家用電腦》、《計(jì)算機(jī)世界》等媒體上有進(jìn)行宣傳，他們推廣時(shí)講究平面與地面的組合，特別是招到的 促銷(xiāo)小姐培訓(xùn)有素，非常敬業(yè)也非常專(zhuān)業(yè)有技巧，在地面上形上有效的攔截。

　　每個(gè)時(shí)期，他們的 促銷(xiāo)工作都跟上，結(jié)合 經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)策劃市場(chǎng)的各種 促銷(xiāo)活動(dòng)，他們的活動(dòng)都是密切結(jié)合市場(chǎng)情況做出的各類(lèi)的 促銷(xiāo)活，并為商家培訓(xùn)好 銷(xiāo)售人員，讓 銷(xiāo)售人員充分發(fā)解產(chǎn)品性能、使用要點(diǎn)、產(chǎn)品的 賣(mài)點(diǎn)，這樣才能充分發(fā)揮終端的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，在各類(lèi)傳宣品方面也充分到位，如現(xiàn)場(chǎng)的宣傳的易位寶、產(chǎn)品彩頁(yè)等，特別在小城市中，他們支持 經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)馗悻F(xiàn)場(chǎng) 促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅見(jiàn)效好、起效快、花費(fèi)也少，因此 促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)品牌的推廣也是很重要的。

　　三、企業(yè)要善用各種公關(guān)方式進(jìn)行 企業(yè)品牌的推廣。

　　現(xiàn)代企業(yè)想發(fā)展一定要重視 公共關(guān)系，特是是要和各媒體搞好關(guān)系、與各大網(wǎng)站搞好關(guān)系，重視 危機(jī)管理工作。與媒體搞好工作，不僅可以利用與媒體的關(guān)系，經(jīng)常性在媒體上發(fā)表本企業(yè)的產(chǎn)品、新聞，這樣花費(fèi)小，而且還能增加 消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品信任與忠誠(chéng)度。

　　這類(lèi)工作也可以交給專(zhuān)業(yè)的 公關(guān)公司去，定好新聞發(fā)布的各類(lèi)要求。如果企業(yè)能 招聘到合適的人選，利合與廣告的結(jié)合，整體成本將更低，宣傳效果也是更好。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，安排專(zhuān)職的公關(guān)人員，不僅成本低，企業(yè)也易于管理與控制，宣傳也更為系統(tǒng)合理，便于制定全年的規(guī)劃。